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衣玩拍APP

打造三维商圈,服务精品童装实体、影楼和顾客的平台

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       中等收入的家庭一年在儿童服装消费平均4000至6000元,中国的童装就是一个巨大发展中的市场。随着二胎开放,童装是国内为数不多还没有垄断巨头的朝阳产业,前途无量。


    项目历程





    2012年年底我们在上海绿地金御广场开了一家童装店,

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    2014年在原址更换场地扩大面积继续经营,2015年再次扩大营业面积,

    当年还在上海七浦路兴旺国际租下一个档口开展童装批发。

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       正确的中高档童装的市场定位,差异化的经营策略,让我们保持了高速的发展状态,毛利水平也保持在40~50%之间。

       虽然我们在经营中充分的运用微信营销,增加了顾客粘性,有效的维护顾客的忠诚度,但是微信的局限性也是很明显的。同时由于我们在批发市场一方面对全国客户包括特殊行业如影楼对童装的需求有所了解,另一方面也感受到来自互联网服装销售对传统实体店铺的影响,传统实体店必须进行一个深刻的变革才能更好的发展。

       因此,就有了开发一个平台的初步设想,对比了微信公众账号和APP的利弊,虽然APP开发维护成本高,但是后续的功能扩展有更大的自由度,也更强大一些,就决定2016年进行APP项目的开发。


    痛点





       往后十年甚至二十年国内消费市场的特点是消费升级,因为我们做童装有实体店的经验,依据我们对童装市场的了解,对于有经济实力的家庭,购买童装价格不是首要的因素,买到一件好衣服也不是他们的全部的需求,他们更需要在着装上的造型搭配指导,满足他们展示儿女出众的一面。同时也展示他们时尚追求个性的一面。而目前线上店铺价格战,导致购物体验下降,商场实体店冷冰冰死板的导购模式缺乏有效的沟通,都导致目前顾客无法满足消费层次提升的需求。

       因此,经济能力高的顾客群体需要精品童装,更需要有造型,有展示力童装,那去哪里找到?我们将提供这样的平台。原有的实体店虽然也让顾客欲罢不能,但辐射的范围小,沟通极大受限,开发更专业的贴近童装行业的平台也到了刻不容缓的阶段。


    产品服务





    一、为童装店铺和儿童写真影楼展示产品提供帮助,

    二、提供最前沿的童装时尚信息

    三、提供行业相互交流信息的空间

    四、帮助平台内童装批发和零售店、影楼完成订货交易

    五、帮助童装店和影楼共同协作完成童装造型设计展示

    六、微型童装、写真团购服务

    七、服饰搭配造型设计分享,顾客购物分享

    八、童装模特选培


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    用户分析




       目前国内有经济实力的客户在童装上的消费一年4000元~6000元,但是就算是较好的童装店,无论是线上还是线下,最多能满足20%的要求,另外部分在其它品牌或者店铺购买,原因是款式开发和造型设计上无法与顾客需求吻合,最大的障碍在于没有沟通互动的直接渠道。

       童装和成人装的区别在于,季节更换频繁,衣服的使用寿命短,服装的试穿是购买前不能忽略的一个重要步骤,因此实体店比网店更能满足顾客的购物体验,如果能提升顾客单店重复购买的频次,从20%提升至40%,那对于一家实体店铺,就是一个经济效益的巨大飞跃。而目前精品童装实体店的零售规模也就在四万~十万左右。

       另一方面由于对顾客的选择把握不够精准,每一季无法清货的呆滞物料往往吞噬利润空间,甚至会导致亏损。

       从顾客角度来说,当下的儿童自主性强,二三岁开始就能够对着装发表自己的主张,童装购买往往是一个试错的过程,小孩会对不喜欢的服装采取抵制的办法,这样就会增加购买童装的经济成本和时间成本。对款式造型前期的充分了解就变得非常必要。普通人都有一些攀比的心态,更不要说有经济实力的家庭,当消费层次上升,满足穿衣保暖不是唯一目的。当家长带小孩进幼儿园的时候,宝宝的穿衣打扮所传递的社会信息就有非常的含义了。

       影楼在其中扮演了一个不可或缺的角色,充分的帮助传递服饰的美感,并且顺带也为自己做了广告。

       该平台APP上线以后,一个批发童装档口有三百至七百的零售店铺顾客,一个零售店铺有一千至两千的重复购买的顾客。

       依托一个批发市场进行用户开发,就算有5%的成功率,也有1.5万的初始会员,更不要说,现在微信用户很普及的情况,由微信用户转化过来也是成本不高的。由初始用户产生的流水保守计算也是上千万的规模。

       平台先期通过进行微团购和会员购买虚拟产品实现盈利,后面增加对口店铺功能,在增值服务上收费


    项目亮点





       建立市场参与者三方童装店、影楼和顾客的沟通渠道,通过对童装搭配的造型设计和展示实现精准营销,顾客也能精准购买。很大程度摆脱地理上的空间限制,最大化实现供需的满足。

       通过平台对资源的匹配,一个童尚开发的局部生态产业链将助力童装从业者的发展,改变实体店铺低端生存的状态。

       第一阶段衣玩拍通过组织童装店和影楼的微型小批量团购活动,获得盈利,第二阶段上线对口的店铺功能,通过店铺的增值服务收费增加营收,第三阶段平台用户增长后,室外拍摄、异地拍摄可以进一步引入旅行社和主题宾馆等用户,拓展外延空间。

       2016年上海迪斯尼六月将要开园,衣玩拍平台创新提供以迪斯尼为消费背景的有附加值的拍摄和服装产品,将获得源源不断的用户群体,衣玩拍在原有实体店铺积累了一定客户基础上,借助迪斯尼题材启动,打造一个精品童装品牌的孵化平台,一定能够开辟出一片市场蓝海。

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       由于有跨业营销,童装的展示场所不在局限于店铺内,一些富有巨大影响力的场所也能提供展示舞台,为今后进一步拓展跨业的合作行业提供无限可能。


    退出机制


    (1)本轮众筹投资人可以在第二轮融资后以第二轮融资价格退出。

    (2)也可以在众筹两年后,由创始人按照不低于本次投资回购。

    (3)创始团队可优先回购本次众筹投资者的股权。


    众筹承诺与回报


    我们承诺参与众筹的,第一年公司向投资人赠送投资额8%的服务金额。

    投资人需要推广的产品和服务,可在平台获得连续推广。


    创始合伙人

    曾在上市公司担任高管 致力于传统行业互联网突围探索,七年淘宝经营的线上经验,十年的创业积累。从众多的行业中筛选无垄断巨头的童装行业作为突破口。 个人喜欢阅读和思考,爱好旅游,虽然本人不时尚,但时尚资讯是重点关注对象。

    创始合伙人

    财务专业背景, 2005年开始接触互联网,有着丰富的管理运营经验,是企业的创始团队成员之一。

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