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搜价易

一站式购物小秘书-搜价易

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    根据中国电子商务研究中心研究报告分析,2015年是一个过度年,电商1.0将要过度到电商2.0。在这里的电商1.0所指的是仅仅把电商看做一个新的分销渠道,一个线上的、等待消费者主动光顾的店铺时代;而我们却忽略了1.0时代里面消费者购买背后的链接性,也就是消费者在线上的消费依旧是链接状态的购物行为。2.0时代里,消费者和消费者之间的链接会告诉我们消费者人群的消费特征,品味爱好;消费者与所购买商品的链接,会帮助品牌商在适当的时间里更加精准的施加影响;商品与商品之间的链接更会改变商品营销竞争策略,或者说竞合策略(线上的商品组合,试错的成本大大的降低)。进一步讲,2.0时代里,我们更需要通过合理、有目标的数据挖掘方式得到更多的消费者洞察,从而去重新构建与消费者构建信任的形式。消费者不相信广告,但消费者会相信意见领袖的推荐,相信为自己量身定制的服务。

    而我们“搜价易”正是通过技术的手段,高效的数据分析,结合人为的评测推荐,在消费者的消费过程中充当这个意见领袖的角色。一切不以人为的分析和预测,而是通过数据分析来提供专业的消费指导和推荐意见。随着电商市场的愈加成熟,消费者的消费愈加理性,市场对相应的消费指导工具的需求也就愈发强烈,互联网已经让商业格局发生了巨大的变化,社会化网络让世界变得更加的链接和透明,品牌商也和消费者站到了最近的距离,这也是我们创建“搜价易”项目的主要原因。

     

     3.3目前已研发产品和应用

    1搜价易网站

      搜价易网站经过了2年的运营建设,已经建成全网最全的商品价格数据库。 涵盖了2000家独立B2C正品商城,超过1500万商品数据。高效的爬虫系统快速敏捷,一天内可以全部数据更新一遍价格。

       “买啥”频道是一个中立的,致力于帮助广大网友 买到更高性价比网络商品的推荐类栏目,通过我们的编辑与网购达人在线分享推荐一些特色的性价比高的商品,着力倡导理性消费,打造精明的“网购狂人”。

        “聚优惠”频道的建立是通过小编辛勤的努力,通过各大B2C网站采集来的实时优惠活动信息,让用户在搜索商品的同时能比较各大商城不同的优惠措施,最大限度的比价进行到底。

     

    2搜价易手机客户端

      搜价易推出的手机客户端不仅操作简单,而且涵盖的各种信息也是极其广泛,它不仅汇聚了上千万的商品数据,上千家商城,通过文字、语音、条码技术,方便用户搜寻各类产品。搜价易手机客户端同样提供最全面的各类购物网点的商品咨询、打折促销、优惠券信息和最新团购导航,并且每天24小时即时更新。搜索、全网比价、团购三大板块满足不同消费者不同的需求。

     

    3搜价易微信(易信)搜索应用

      搜价易的微信(易信)公众平台推出了一款产品搜索的应用,只要关注搜价易的微信(易信)公众号之后就能进行产品搜索的操作。输入你所要查询产品的关键词或型号之后立刻就能得到及时精准的信息——你想要的哪里有卖,哪里物美价廉,并且还能链接到相关的产品商家页面进行购买。

     

    4第三方搜索应用

       上海联通“沃动上海”引入了搜价易的商品搜索服务,通过上海联通的定制机或下载“沃动上海”APP客户端,不仅能享受搜价易的商品搜索服务,联通用户还能享受每个月的免费短信赠送服务和其他优惠,是搜价易对外开展商业合作的经典案例。

     

    3.4项目主要达到的目标、商业模式及营销推广

    3.4.1项目的目标

    1实现一站式比价搜索购买全网商品;

    2全方位多形式的针对各种行业应用进行商品数据分发服务;

    3国内最大的购物类社区平台。

    本项目的应用技术领域有:网络爬虫、搜索引擎、二维码、数据分发、移动互联网。

     

    3.4.2商业模式

    搜价易的商业模式非常的简单,即流量变现,通过为各种手段为电商企业导入流量,促成交易,赚取佣金。

    与传统的返利网和比价网站不同,操作上我们通过多种的方式进行操作。我们通过分析用户的交易行为,以用户的购物行为来划分,我们在不同的购物环节设置了不同的商业盈利模式。

     

    3.4.3营销推广

    搜价易即是一个平台,同时也是一个搜索工具,我们主要设定通过以下几种方式对我们的产品进行营销推广:

    网站SEO优化:搜价易是一个大数据量的网站,通过对网站的SEO优化,提高搜索引擎对网站数据的搜录,目前还是相对比较快提高网站访问量的方法,我们会加强对基础关键词和长尾关键词的不断优化,不断调整网站架构,和网站外链以提高网站的整体搜录数的增加。

    微博营销:搜价易目前的微博用户已经超过了11W,除了正常的价格搜索以外,每天有大量的买啥导购的信息和聚优惠的优惠活动促销信息,在发布的同时,会同步到微博。同时我们通过微博不定期定期的发布各类的活动的信息,以及与其他合作的微博大号进行合作,提高用户的增长和数据的转化。

    微信营销:由于我们开辟了微信轻应用,用户可以通过微信直接来搜索我们的商品价格,通过半年的运营,我们的微信在没有大范围推广的情况下也已经突破了2W的大关。同时,我们还通过微信的开发,在搜索的同时,研发了优惠劵的发放,活动报名等功能。内容上,我们也定期的向用户推送各类的商品优惠信息和生活小常识,内容转发率都达到了20%以上。

    APP推广:

    目前由于资金原因,APP的推广力度还比较弱,我们目前主要还是只能通过微博和微信的内容转发和大范围推广APP商城的方式推广我们的APP客户端。

    商务合作推广:

    我们目前已经在电商行业内开展了广泛的合作。我们还是主要通过数据合作模式把我们的商品数据搜索功能最大限度的推广出去。

     

    3.5竞争对手分析

    网站

    优点

    缺点

    购物党

    数据更新速度比较快,移动端的开发也比较及时,与我们的形式比较接近。

    商城数量少,数据覆盖有限,运营的模式比较单一,主要靠比价购物赚去CPS佣金

    盒子比价

    数码电器类的购物比价信息比较集中,数据更新块,百度旗下的购物比价网站

    商城只有10多家,数据单一,覆盖率低。

    慢慢买

    比价返利网站,用户通过登录购物可以返利。

    返利网站,只能刊登可以返利的商场数据,商城的普及率低,运营模式单一。

    一淘

    手机端下载超过3000万,实力最大

    淘宝系产品搜索,主要是给淘宝带流量。里面九成商品来之淘宝Tmall 不是一个中立的平台。

    我查查

    移动APP下载用户量大,用户超过2亿。

    以线下的商超数据起价,电商数据普及率低,没有较好的变现能力

    三脉网

    比价返利网站,用户通过登录购物可以返利。

    返利网站,只能刊登可以返利的商场数据,商城的普及率低,运营模式单一。

    惠惠网

    做的比较早,靠浏览器插件,PC端用户积累比较多。在比价购物行业内知名度较高。

    网站主要是导购信息,提供主要的商家的数据搜索,覆盖不大。里面包含某些淘宝数据。作为网易下属的项目,后期业务成长的余地不大。

    帮我买

    韩国人成立的公司,资金雄厚,进行了两轮融资,2000万美金以上的融资。 人员300多。主要提供PC端的比价搜索,包含淘宝数据。

    技术团队已经基本解散,网站数据有点杂乱,包含了分类网站的信息搜素。 移动端定位模糊。 融资金额和其知名度不对称。市场认知度不高。

    搜价易

    爬取数据的覆盖面大,PC端、APP端、微信端等多平台数据覆盖,提供带CPS的数据分发功能,多渠道分发商品数据,具有用户分析与数据定向推送功能,是目前唯一一家运营购物类社区平台功能的网站。即将开通海外海淘数据搜索服务,特定推送商品提供完整闭环购买服务。

    市场推广力度不强,用户普及率还不高,产品的细节化设计不强。需要进一步加强。

     

     

    3.6发展规划

    目前,搜价易主体架构已经建成,今后一个阶段的工作,主要以下几个方面:

    ?  CPS广告联盟系统的建设

    目前由于采用第三方的CPS核算系统,造成了我们的数据的访问转化率较低的现实问题。经过统计,只有大约10-15%的商品有CPS的接入,再加上第三方系统的技术和人为的因素,造成了大量的流量不能转化成利润。CPS广告联盟系统的建设已经非常重要,我们计划在16年的上半年以前完成CPS广告联盟系统的建设,投入商务实施。

    搜价易社区积分系统的建设

    作为一个工具,对社区的需求不大。但作为一个平台,有固定忠实的用户群,就需要建立一个完整的社区交流体系和积分激励体系。目前我们已经对网站用户的功能有一定的开发,例如超值爆料等栏目,但是缺乏完整的交流体系和用户积分激励机制,还能难建立一批固定忠实的用户,通过营销推广转化的客户也没有完善的机制确保留在平台。所以我们计划在15年年底,建立起我们的社区积分体系,并投入运营。

    搜价易商城的建设

    在商业模式上,我们将从被动的销售后CPS结算发展成在不同购物阶段的多渠道的佣金结算方式,这就需要我们建立自己的交易平台,一方面可以在线销售各类的折扣券、现金券,又可以对一部分小的直营品牌电商的产品实施带运营,代客下单,还能通过结合手机支付,微信支付进行活动促销,以及结合我们的社区进行积分的在线兑换等功能。计划也将在15年的下半年度能开发完成。

    加强品牌营销,全面推动用户的发展与数据转化

    在运营推广上,我们计划15年的运营推广的主体重点放在移动端的推广上,微信、易信的轻应用推广,安卓、IOS的APP客户端全面推广,社区会员的大力发展,都是我们在14年需要大力主抓的工作,我们希望能在2014年底,微信用户发展到10W用户,APP客户端的下载率达到25W以上。

    积极广泛开展对外合作

    后期的商务合作,我们主要一方面加强数据接入,扩大与中小型电商的合作,在数据上、营销上、推广上广泛的开展推进。另一方面还是数据的分发,开展在应用层面上能全面广泛的和各类的应用开展SDK数据分发,定制内容,共同获利。

     

    3.7三年内财务预测和收入预计

    第一年

    技术人员

     

    Staff #

    Salary (10K)

    Total

     

    php程序员

    5

    12

    60

     

    产品

    2

    12

    24

     

    美工

    2

    9

    18

     

    安卓程序

    1

    15

    15

     

    IOS程序

    1

    15

    15

     

    爬虫程序

    3

    8

    24

     

    搜索程序

    2

    18

    36

     

    联盟程序

    1

    15

    15

     

    网管

    2

    10

    20

     

     

     

     

    0

    市场推广拓展

     

     

     

    0

     

    社交媒体

    3

    8

    24

     

    SEO

    1

    12

    12

     

    编辑

    5

    8

    40

     

    商务拓展

    2

    7

    14

     

    公关

    1

    12

    12

     

    嗨淘客服

    5

    8

    40

     

    广告管理

    2

    8

    16

     

     

     

     

    0

    行政

    人事

    1

    10

    10

     

    财务

    2

    10

    20

     

    行政

    2

    8

    16

     

     

     

     

    0

    高管

    CEO

    1

    30

    30

     

    COO

    1

    25

    25

     

    CTO

    1

    25

    25

     

    CMO

    1

    25

    25

     

    CFO

    0

    0

    0

    人员总数

     

    47

     

    0

    服务器带宽

     

    1

    150

    150

    办公费用资产

     

    1

    60

    60

    备用金

     

    1

    100

    100

     

     

     

     

    0

    市场广告公关

    公关

    1

    50

    50

     

    App推广

    1

    500

    500

     

    SEO

    1

    100

    100

     

    搜索引擎推广

    1

    100

    100

     

    社交媒体推广

    1

    100

    100

     

     

     

     

     

    总支出:

     

     

     

    1696

     

     

     

     

     

    收入预计

    CPM

    500000 PV/

    180M/PV

     

     

     

    10 RMB/CPM

     

     

     

     

     

     

    1825000

     

    CPS

    每一百IP产生1个订单,每个订单收入5 RMB

     

     

     

     

    每个IP产生五个PV

     

     

     

     

     

     

    9000000

     

    CPC

    1%的点击率,每个点击收入 0.5 RMB.

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    912500

     

    haitao

     每天200个PV产生1个订单,每个订单收入20人民币。

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    18,250,000

    总收入

     

     

     

    29,987,500

     

     

     

     

     

    净收入RMB

     

     

     

    13,027,500

    净收入 USD

     

     

     

    2,118,293






     

    第二年

    技术人员

     

    Staff #

    Salary (10K)

    Total

     

    php程序员

    6

    15

    90

     

    产品

    3

    12

    36

     

    美工

    3

    9

    27

     

    安卓程序

    3

    15

    45

     

    IOS程序

    2

    15

    30

     

    爬虫程序

    5

    10

    50

     

    搜索程序

    3

    15

    45

     

    联盟程序

    4

    15

    60

     

    网管

    3

    10

    30

     

     

     

     

    0

    市场推广拓展

     

     

     

    0

     

    社交媒体

    7

    9

    63

     

    SEO

    5

    9

    45

     

    编辑

    15

    6

    90

     

    商务拓展

    5

    8

    40

     

    公关

    2

    12

    24

     

    嗨淘客服

    20

    8

    160

     

    广告管理

    5

    9

    45

     

     

     

     

    0

    行政

    人事

    2

    10

    20

     

    财务

    3

    8

    24

     

    行政

    3

    8

    24

     

     

     

     

    0

    高管

    CEO

    1

    50

    50

     

    COO

    1

    40

    40

     

    CTO

    1

    40

    40

     

    CMO

    1

    40

    40

     

    CFO

    1

    40

    40

    人员总数

     

    104

     

    0

    服务器带宽

     

    1

    300

    300

    办公费用资产

     

    1

    200

    200

    备用金

     

    1

    500

    500

     

     

     

     

    0

    市场广告公关

    公关

    1

    100

    100

     

    App推广

    1

    500

    500

     

    SEO

    1

    200

    200

     

    搜索引擎推广

    1

    500

    500

     

    社交媒体推广

    1

    300

    300

     

     

     

     

     

    总支出:

     

     

     

    3758

     

     

     

     

     

    收入预计

    CPM

    3M PV/ day

     

     

     

     

    15RMB/CPM

     

     

     

     

     

     

    16425000

     

    CPS

    每一百IP产生1个订单,每个订单收入5 RMB

     

     

     

     

    每个IP产生五个PV

     

     

     

     

     

     

    10950000

     

    CPC

    1% click rate, every click cost 1   RMB.

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    10950000

     

    haitao

     每天200个PV产生1个订单,每个订单收入20人民币。

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    109,500,000

    总收入

     

     

     

    147,825,000

     

     

     

     

     

    净收入RMB

     

     

     

    110,245,000

    净收入 USD

     

     

     

    17,926,016

     

    第三年

     

    技术人员

     

    Staff #

    Salary (10K)

    Total

     

     

    php程序员

    10

    15

    150

     

     

    产品

    5

    12

    60

     

     

    美工

    5

    10

    50

     

     

    安卓程序

    3

    16

    48

     

     

    IOS程序

    3

    16

    48

     

     

    爬虫程序

    8

    10

    80

     

     

    搜索程序

    6

    15

    90

     

     

    联盟程序

    5

    15

    75

     

     

    网管

    4

    10

    40

     

     

     

     

     

    0

     

    市场推广拓展

     

     

     

    0

     

     

    社交媒体

    10

    10

    100

     

     

    SEO

    6

    9

    54

     

     

    编辑

    25

    6

    150

     

     

    商务拓展

    10

    8

    80

     

     

    公关

    4

    12

    48

     

     

    嗨淘客服

    40

    8

    320

     

     

    广告管理

    7

    9

    63

     

     

     

     

     

    0

     

    行政

    人事

    3

    10

    30

     

     

    财务

    5

    9

    45

     

     

    行政

    4

    9

    36

     

     

     

     

     

    0

     

    高管

    CEO

    1

    80

    80

     

     

    COO

    1

    60

    60

     

     

    CTO

    1

    60

    60

     

     

    CMO

    1

    50

    50

     

     

    CFO

    1

    50

    50

     

    人员总数

     

    168

     

    0

     

    服务器带宽

     

    1

    500

    500

     

    办公费用资产

     

    1

    500

    500

     

    备用金

     

    1

    1000

    1000

     

     

     

     

     

    0

     

    市场广告公关

    公关

    1

    150

    150

     

     

    App推广

    1

    800

    800

     

     

    SEO

    1

    200

    200

     

     

    搜索引擎推广

    1

    500

    500

     

     

    社交媒体推广

    1

    500

    500

     

     

     

     

     

     

     

    总支出:

     

     

     

    6017

     

     

     

     

     

     

     

    收入预计

    CPM

    10M PV/ day

     

     

     

     

     

    25RMB/CPM

     

     

     

     

     

     

     

    91250000

     

     

    CPS

    每一百IP产生1个订单,每个订单收入5 RMB

     

     

     

     

     

    每个IP产生五个PV

     

     

     

     

     

     

     

    58400000

     

     

    CPC

    1% click rate, every click cost 2 RMB

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    73000000

     

     

    haitao

     每天150个PV产生1个订单,每个订单收入25人民币。

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    608,333,333

     

    总收入

     

     

     

    830,983,333

     

    CEO

    1996年美国Rutgers University 经济金融系 毕业,Novell Engineer CNE4.0 拥有多年互联网创业,营运,销售,市场推广,融资,战略,M&A 等经验。 1995年开始接触互联网并成立香港最早的互联网公司,涉足ISP,电信解决方案,门户网站推广,广告联盟,海外贸易等众多互联网平台应用和推广。曾经为很多上市跨国企业提供互联网平台的一站式服务。 1999年的公司业绩就超过1500万港币并成功出售公司给美国上市的中华网集团。 尹维安曾经是万国商业网创始人,一人来上海创业并带领团队融资五百万美金并建立超过五百人的团队和创过年销售千万业绩的规模。有丰富的互联网创业,营运,产品规划,营销等经验。 精通国,粤,英语,熟悉国内外网站经营模式。善于网络平台营运策划。自己曾经创业的公司有B2B,外贸B2C,搜索,SEO/SEM等相关平台。

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