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阿米巴领投,百安居高管再出发,海狸家纺开放众筹额度300万

成为中国最领先的高端时尚娱乐类家纺产品设计运营商

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    来自百安居系的创业项目海狸家纺正在爱创业(www.ichuangye.com)上进行股权众筹,融资300万,出让10%股份,投资门槛为6万元。该项目已获阿米巴资本领投450万。

     

    海狸家纺的定位是,成为中国最领先高端、时尚、娱乐家纺产品设计运营商,它认为客户需要个性化的家纺产品,于是他们争取到了最时尚、流行、娱乐服装品牌的授权,用服装的流行元素和花型制作家纺,借助时下流行或者最新事件作为内容设计床单或者靠垫。它致力成为家纺领域的百丽

    海狸家纺是其创始人于立新商业模式再升级的产物,之前老于做的是家纺电商,但他发现,一方面家纺电商沉迷于价格战,毛利率并不高;另一方面,家纺消费者找不到情感依托,家纺界只有罗莱、水星、富安娜三个品牌,其余的像凯胜、宝缦、丝雨顾客都不熟悉。

     

    老于通过与强势服装品牌例如鳄鱼、ELLE、欧时力等的合作,在设计上参考了服装品牌的经典设计,充分吸引顾客眼球,在第一时间提高曝光度、点击率和转化率。在商业模式转型之后,老于的毛利率有了更高的提升,经过一年的探索,新商业模式已在天猫、聚划算、唯品会、京东等得到了充分验证。在签约卡帝乐鳄鱼后,产品平均毛利率从低端20%升到50%,今年会超过60%。

     

    目前海狸家纺已获得阿米巴资本450万元的领投,阿米巴资本由原金山软件执行董事兼CFO王东晖、口碑网创始人和原CEO李治国以及原阿里巴巴集团企业融资及财资管理部董事总经理赵鸿联合创立。

     

    老于希望通过此次融资,能签到更多服装品牌的的独家,并用于推广和备货,其预计2015年其将签8个品牌独家,销售收入2亿。

     

    数据显示,截止到2010年底,我国家纺市场份额已经突破10000亿元人民币。但是,品牌渠道运作能力和设计研发能力不足,依然是中国家纺企业的短板。家纺品类市场巨大,甚至比家电市场还要大,这个领域有可能培育出下一个互联网上的百丽。

     

    以罗莱、富安娜为代表的传统家纺品牌,坚持以品质、现下连锁店为主导,通过品牌积累影响顾客,受众以40岁以上为主流,线下连锁占80%的销售比例,而以品牌授权为主的海狸电商,以服装品牌为着眼点,将服装品牌的主流花形、色彩移植到家纺产品上,让顾客体验品牌文化的延伸,引起顾客的心理共鸣。

     

    家纺客户82%是女性客户,女性客户对服装品牌熟悉度比较高。因此用服装品牌和花型设计床单,如果顾客能接受服装品牌,就能接受他的花型做的床单,同时也接受相同花型的桌布、沙发垫、窗帘。以鳄鱼为例,老于的设计灵感来源于潮流服装,首批定制款500套上市3天内脱销。

     

    在老于看来,只要做好产品和提升顾客满意度,就能在家纺领域开辟出一片天地。目前家纺行业上下游分散,老于觉得,其中整合的价值才大。市场中光床品就有数万种,其中大量变成了存货,而通过与强势服装品牌的合作,海狸只需为顾客提供精选的几百个SKU,实现最佳的性价比。

     

    截止2014年12月10日,海狸网络门店共计6家,其中50%以上为旗舰店。与各大型平台密切合作,通过建立广泛而密集的网店网络,建立家纺商品(床上四件套、被子、枕头、毯子等)的龙头地位,并搭配丰富的软装服务,从而形成核心竞争力。

     

    老于较早开始探索线上全渠道销售。2014年1月海狸家纺在网购商城唯品会上线,网购商品300个SKU,月销量达120万;2014年4月海狸家纺与天猫合作:根据协议,双方将联手打造家纺知名品牌平台,将公司品牌咨讯、商品、优惠和服务信息上传,让顾客通过天猫获取个性化品牌;同时实现销售系统的无缝对接,让顾客可享受知名国际品牌家纺的特色,同时海狸家纺可以获取免费的流量和大活动的支持。

    除了签约更多强势品牌、备货外,此次融资还将用于扩充产品线:

     

    老于觉得,服装的花型设计能满足更多顾客软装需求。另外新房装修客户和搬新家客户到处找同一花色的软装,但是市场上没有。因为窗帘在轻纺市场、桌布在特力屋、空调罩在日用品超市、床单在百货商场,而且都不是一个厂家生产,因此没有统一风格的软装一体化解决方案。

     

    通过与强势服装品牌的合作,可以满足顾客对服装品牌花型认知延伸到床单上来,同时再延伸到整体室内的窗帘、沙发垫、桌布等。

     

    今后在海狸,顾客只需用手机拍家里客厅、卧室照片,发送官网或APP,根据顾客回答的问题(喜欢那些歌曲、喜欢什么植物)系统会自动发送5-6套设计图,根据顾客进行颜色调整后定制,10天后交货。

    海狸将充分运用小米颠覆的哲学,未来窗帘、沙发垫、桌布、床单、空调罩等软装套装只需1999元

    · 用服装品牌花型制作家纺,客户认同服装,就能认同家纺产品设计;

    · 专注家庭软装一体化解决方案;

    · 利用服装品牌影响力和客户情感依赖销售家纺产品;

    · 市面上第一家用服装品牌授权制作家纺的家纺电商;

     

    若您对该项目有兴趣,爱创业股权众筹平台为您提供项目咨询服务:

    咨询QQ:4000076505:

    微信:sapper88

    邮箱:gubing@ichuangye.com

    (QQ查找“找人”标签下直接黏贴QQ号即可查找;或“找服务”标签下输入“爱创业”即可查找。)

     

    爱创业提醒您:股权众筹有血本无归的风险,投资需谨慎。

    CEO

    中欧EMBA,擅长企业运营管理和市场营销 先后就职于欧倍德、家德宝和百安居等500强企业,曾任百安居区域总经理,所辖区域33个分公司,下属2000多人,年销售额20亿,占全公司1/3份额 。在百安居工作期间,创造了东北区6个月业绩增长7倍,华西区5个月增长3倍,华东区2个月增长翻倍的销售奇迹,至今无人打破。曾任家世界家居副总裁,组建总部、区域、门店团队,弘扬企业文化、驱动团队成长。

    供应链副总裁

    从业13年 百安居采购经理--4年 1:负责厨卫类目招商 2:成本分析、核算 圣戈班美颂巴黎采购经理--3年 2个月内完成 1:品类规划--2万个sku制定 2:20000平方建材超市的招商 3:去供应商上游企业、生产源头研究产品成本构成 上海鸿洋电子商务有限公司采购部经理--3年 根据市场变化,结合公司发展需要,1,对所分管的建材供应商结构重新进行评估.调整,2,培养主力商品,完成后各大类在每次团购中,销售金额环比去年地板大类单月销售额上升200%,3,提升商品利润率,4提升公司在行业中定位

    采购总监

    从业13年 原水星、罗莱家纺采购总监 根据市场变化,结合公司发展需要, 1,对所分管的供应商结构重新进行评估.调整,培养主力供应商,2,提升商品利润率,3策划主力商品在行业中定位

    财务总监

    从业10年 原物美连锁集团华东区财务总监 根据市场变化,结合公司发展需要,1,对所分管的财务账目负责,成本结构重新进行评估.调整 ,2,优化资产结构,3优化资金使用效率

    运营总监

    从业电子商务行业5年 原美承天猫运营总监及苹果产品经理(美承是中国地区苹果产品一级总代理) 根据市场变化,结合公司发展需要, 1,店铺整体运营(客服团队管理,营销团队管理,销售规划等环节),2,制定销售目标与操作策略,3,制定并优化网销产品结构,毛利率控制,找到盈亏平衡点,并最终对网销业务纯利负责

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