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启程棋牌

家乡棋牌手游先行者,农村包围城市

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    亲爱的朋友,当你厌倦了斗地主、德州扑克等千篇一律的游戏,要不要来一场原汁原味的家乡棋牌,正在爱创业股权众筹平台众筹的启程棋牌休闲手游平台,或许是你在手机上体验家乡棋牌的不二选择。

    上海的大怪路子、南通的南通长牌,南京的南京麻将,湖南的长沙长牌,家乡棋牌游戏种类繁多,跟网络上那些不知天南海北的人玩游戏相比,与老乡一起酣畅淋漓的来上几局小时候的棋牌游戏,岂不是更有乐趣?这种滋味,你懂的。

    启程棋牌休闲手游平台(南通透明度动画设计有限公司)就是一家专注于家乡棋牌游戏运营的开发商。与魔兽等重度游戏,和愤怒小鸟等休闲类游戏,棋牌游戏具有商业模式清晰,产品寿命长等特点。以专注棋牌类的联众游戏为例,每月活跃玩家达1500万,最近成功在香港上市。而启程棋牌专注的家乡棋牌的细分市场,恰恰属于巨头割据下的市场空隙,被巨头忽略的南通长牌、大怪路子等具备长尾市场的特点,单个游戏虽不大,但集腋成裘后恰能组成巨大的市场。

    目前启程棋牌已成功运营南通长牌,截止2014年10月,注册用户超11万,日登陆次数为4万,充值数据每月成长超25%,并即将推出南京麻将、德州扑克等家乡棋牌。

    想参与此次众筹的投资者,不妨在应用宝、豌豆荚、苹果商店等搜索南通长牌进行试用,用用户视角来一场尽职调查吧。

    目前启程棋牌正在爱创业股权众筹平台众筹上进行众筹,投前估值2400万。目前第壹阳光投资(First Sunshine VC)创始合伙人杨健已确认将进行领投,领投资金为60万,本次A轮融资计划最少募资300W,最高融资600万。

    棋牌在中国历史悠久,有着持久的生命周期和最广泛的玩家基础,棋牌游戏更是游戏行业的投资热点,以博雅互动为例,其自上市以来,5个月来,这家运营着斗地主、德州扑克的棋牌公司股价已累升144%。如此高的投资回报率自然吸引了大批投资创业者,让国内的网络棋牌市场热闹非凡。

    当前全国性的棋牌游戏市场已基本饱和,被联众、qqgame、博雅互动等平台垄断,一味求大求全胜算不多,反倒是地方性的棋牌游戏少有人涉足,竞争小,市场空白,获取用户的成本相对较低,无疑是后来者的投资首选。启程棋牌创始人陆亮表示,目前其运营的南通长牌是手机上唯一一款,具备独特优势,预计能月入百万。

    南通长牌是南通地区特有的一种类似麻将的棋牌游戏, 流传数百年(已成功申请市级非遗),在南通有深厚的群众基础。粗略估算南通长牌的牌友有100-150万,达到和超越20万用户是一个非常保守的估计。以8%的充值用户转化率估算,将拥有1.6万充值用户,平均每个用户每月消费50元,单南通长牌一款游戏将有80万每月的营收。事实上,8%转化率并不是一个很难达到的数据,从中移动8月的手游数据来看,从登录游戏次数来看,棋牌类游戏有绝对优势,用户平均体验游戏时间是14天,用户粘度性较高,棋牌类游戏付费转化率接近20%。再加上南通地区游戏平台包含的斗地主、麻将等游戏,整个地区平台的预期营收将达到160万/月。

    中国有很多地区都有类似南通长牌一样的地方明星棋牌游戏,以1-2个地方明星棋牌游戏为主,辅助3-5个棋牌休闲游戏组成的手机游戏大厅和端游大厅平台。在区域型市场获得20-30万用户是一个非常保守的估算。这个模式可以复制到全国的各个地区,总体的用户量有巨大的想象空间。

    启程棋牌将以二三级市场为产品主要市场,将逐渐开发南京麻将、淮安掼单、长沙长牌等地域特色的棋牌手游。在棋牌游戏和同城社区活动建立起的玩家基础上,进一步提供给玩家更广阔更优质的娱乐产品,挖掘每一个客户的最大价值。

    “免费游戏+付费道具和服务+游戏币充值”为平台主要盈利模式。同时将辅以“游戏内置广告、合作区域运营、游戏周边赢利”等手段强化平台盈利能力。

    目前启程棋牌拥有11万注册用户,日均用户增长900人,日均登陆4万次。

    随着新启程平台和手机游戏大厅上线。并逐步将南通地区的商业模式复制到全国其他地区。预计2015年新增2个城市运营,南京麻将将上线,预计2015年营收将达到1200万,利润500万。

    2016年南通长牌\南京麻将\德州扑克进入成熟期,同时推出四川麻将\湖南棍棍/福建四色牌,并在这三个地区进行推广,预计收入5000万,利润2500万。

     预期融资300-600万(投前估值2400万)
    1、手游道具商城开发 10-20万
    2、手游比赛场开发 10-20万
    3、手游玩家社团,找牌友等社交模块开发 20-40万
    4、周边城市地方特色手游2-3款开发60-120万
    5、线上线下营销及比赛推广 200-400万
    6,与上海龙明网络科技有限公司签订运营授权协议。

    棋牌类游戏对当地渠道推广的要求较高,启程在南通当地已建立起完备的网络推广及地推资源,并将把这些推广模式向其他地区做推广。目前的推广渠道有:

    1、和南通报业达成战略合作,在旗下南通网(www.zgnt.net)首页及新闻页均有游戏海报及入口。在南通全市部署的近500块多媒体互动大屏及南通新长途车站展示大屏上滚动播放游戏广告。
    2、和南通本地社区街办、多家银行、房产企业达成合作,共同举办南通长牌大赛。
    3、在当地人气论坛组织游戏热点讨论
    4、组织微博、微信等维营销活动
    5、和本地人气娱乐信息及本地生活服务平台,如南通新家庭在线、爱南通等达成战略合作,共同推广相互产品。

    棋牌类游戏的退出渠道较多,未来启程游戏的退出可能有:

    1、上市,棋牌类游戏是资本市场的宠儿;
    2、并购,未来家乡棋牌市场并购潜力巨大,边锋就曾收购了掼蛋网;
    3、分红,棋牌类手游赢利能力较强,产品寿命长,具备较强分红能力;

    杨健:我为什么领投启程棋牌

    杨健(领投人)     毕业于上海交通大学,曾任职于汉世纪创业投资基金(2000年参与创立中国第一家合资VC,中国最早的VC之一),以及美国铿腾电子 (Cadence,全球最大的EDA软件公司)、长城电脑(0066,深交所上市)、农商银行。曾协助创立南通创新资本基金(与深创投)。2010年创办第壹阳光投资(First Sunshine VC),担任执行合伙人。
    自2010年起,是真灼电子(物联)、海唯动漫(文化移动互联)、掌上育儿(移动互联)等项目的早期投资人和创业
    合伙人,且均已获得多次A/B/C轮增资,项目增值在5-15倍。

    此次杨健将以个人名义进行领投,领投金额为60万。

    领投人看好项目原因:
    1.    创始团队优秀,陆亮毕业于南通中学、浙江大学、加拿大谢尔丹学院,曾在深圳长城电脑(上市公司)研发部负责设计工作。

    2.    选择市场相对蓝海,传统地方性卡牌游戏总的市场空间足够大,但需逐个地区推进,被巨头所忽视,几无竞争者。以农村包围城市方式逐步攻克市场,游戏者粘性和忠诚度极高,游戏的生命周期长,可以用小投入撬动巨大的长期市场。

    3.    手游属于资本市场热点,成长快、毛利高,未来IPO或者收购者众多,投资易于退出和变现
    优秀的设计开发人员:
    启程棋牌所有设计开发人员都具备超过多年的游戏行业从业经验,现分布于公司的运营、研发、策划、美术等各个部门,他们将运用尖端的研发技术,配合源源不断的创意,打造及呈现出最好的产品,为公司产品的全面发展提供了有力保障。 

    4、    运营思路清晰,整个平台前期将以自主研发地方棋牌手机游戏平台切入市场,争夺用户,以扩大平台用户基数为己任;同城社区及线下活动服务则是为了给棋牌平台增加凝聚力,黏住新加入的平台用户,并通过线下活动对平台形成口碑营销,进行传播与推广;后期则通过将手机平台用户引导进入端游来加大用户的人均贡献值,来获取丰厚的收益。

    5、    进可攻退可守:家乡棋牌模式,进可以复制到全国的各个地区,总体的用户量有巨大的想象空间。退,即便从保守角度分析,仅掌握南通一地市场,每年营收也能近2000万,利润可近500万。

    6、   创业者个人提供回购保证,这也表明了创业团队对这项目的信心。

    本次项目意向金为100元

    1)赠送纸质长牌;

    2)1000个游戏元宝(价值100元);

    创始人 CEO

    动画及艺术设计专家 加拿大谢尔丹学院动画特效 硕士 江苏省双创人才 南通工程技术关键人才 南通动漫协会副会长 南通大学客座教授 多年的设计及管理经验

    董事 领投人

    MBA、上交大工程学士 第壹阳光投资(First Sunshine VC) 执行合伙人 真灼电子(物联)、海唯动漫(文化移动互联)、掌上育儿(移动互联)等项目的早期投资人和创业合伙人 18年创业投资、管理和并购经验 负责本轮众筹领投

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