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创新卫浴O2O销售模式

用互联网o2o的思路改变传统卫浴销售模式

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    项目企业摘要

    1、东好卫浴定位为性价比最高卫浴品牌,产品品质保持与国内一线品牌同等标准,但价格比其低30%-50%,简单可说“一线品牌品质,二线品牌价格”。

    2、渠道上放弃一二级市场,主攻三四级(县镇级)市场,并通过改变现有传统卫浴洁具销售模式,即改变传统卫浴“厂家—省代/市代—县级经销商”,创新采用“厂家—县级经销商”的县级直营模式,减少中间环节,增加经销商利润,为消费者降低购买成本。同时为县级经销商提供从店面选址、装修设计、产品上样、产品卖点和销售技巧培训、活动的策划和执行的“全程服务”

    3、采用口碑营销方式,通过电话回访+老客户终身回馈等计划,打造卫浴行业服务最佳品牌,并通过产品品质+服务来塑造品牌口碑。

    4、前期通过3-5年的线下网络开拓布局,再由线下至线上,形成真正O2O闭环,并将产品线扩充到厨房电器、净水设备等厨卫电器和用品,力争打造厨卫品类销额过百亿的小米公司(因前期需要先重点开拓线下网络布局,所以线上部分暂时不做重点说明)。

     

    *投资安排

    资金需求数额

     300-400 (万元)

    相应权益

    30%-40%

    *企业基本情况

    公司名称

    泉州市东好卫浴洁具有限公司

    联系人

    郑明伟

    电话

    15880801157

    传真

    0595-36288290

    E-mail

    515876775@qq.com

    地址

    泉州市南安仑苍镇美宇工业园(上水明珠发展有限公司)

    项目名称

    洁具建材销售创新模式

    您在寻找第几轮资金

    □种子资本  □第一轮  □第二轮  □第三轮

    企业的主营产业

    五金龙头、坐便器陶瓷产品、浴室柜等家用卫浴产品

                     三、产品与服务

    1、产品的名称、特征及性能用途;

    1.1产品品类:五金龙头、花洒、坐便器、浴室柜、浴缸等位于建材产品。

    1.2产品竞争力:利用母公司给国内外一线品牌代工的背景资源,确保产品品质与国内一线品牌一致,但是价格比竞争对手低30%以上。简单来说“一线品牌品质、二线品牌价格”

     

    2、产品的开发过程,*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?

    目前同类定位品牌没有出现,因为所有卫浴采用都是传统的大代理模式,中间环节多,成本加价高

     

    产品处于生命周期的哪一段

    产品处于生命周期成熟期

    4、产品的市场前景和竞争力如何

    4.1产品竞争力:利用母公司给国内外一线品牌代工的背景资源,确保产品品质与国内一线品牌一致,但是价格比竞争对手低30%以上。简单来说“一线品牌品质、二线品牌价格”

    4.2目前公司定位产品和价格是最适合三四线消费者,市场前景大。

     

    *生产经营计划:

    新产品的生产经营计划:目前五金产品采用母公司自制,其余陶瓷和浴室柜产品采用外购。整体产品品质保持与国内一线品牌的品质标准。

     

    详见创业计划书

    *目标市场,应解决以下问题:

    1、你的细分市场是什么?

    三四级市场

    2、你的目标顾客群是什么?

    三四级理性消费者,注重产品品质同时对价格敏感度高,追求性价比

     

     

    备注:此处测算估计没有大规模资金投入下,公司自然成长

    4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?

    目前市场份额基本忽略不计,目标市场份额为卫浴市场10%,即销售额达到50亿

    5、你的营销策略是什么?

    5.1产品:五金龙头、花洒、坐便器、浴室柜、浴缸等位于建材产品,并与一线品牌保持同等品质。

    5.2价格:比一线品牌低30%-50%,比杂牌高10%-20%。简单来说“一线品牌品质、二线品牌价格”

    5.3渠道:在所开发的省份设立仓库,并安排3-4个业务人员重点开发县级市场

    5.4促销:帮助经销商制定活动方案和预算,并安排人员协助举行

    5.5服务:通过借鉴海尔售后服务体系,并推广“用户终身回馈计划”,力争做成卫浴行业服务最好的品牌。

    总经理

    时 间 单 位 职 务 业 绩 2010-2013 上水明珠发展有限公司 常务副总 对企业进行变革,销售额由原来8000万增加到2013年1.6亿 所受教育 时 间 学 校 专 业 学 历 2007-2010 悉尼大学 商科 商科学士

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